​Desde el año 2013 estoy en el Grupo de distribución alimentaria DIA, en un primer momento como Jefe de Franquicias y Expansión para la región de Galicia de tiendas propias y franquiciadas. En el año 2016 asumí la responsabilidad de Manager de Ventas para la misma región con 89 tiendas bajo mi responsabilidad y 8 personas directas a mi cargo. Y desde Agosto de 2017 me traslade a la sede del Grupo en Madrid para hacerme cargo de la línea de negocio Max Descuento (Cash & Carry) como Manager de Ventas con 5 Jefes de zona a mi cargo y 35 cashes bajo mi responsabilidad directa

 

Hasta el 2013 fui Responsable de desarrollo de las marcas Cuisine Plus e Ixina para España y Portugal. En estas funciones llevaba 7 años si bien la mayoría de mi carrera profesional (más de 20 años) se desarrolló en los sectores de la franquicia y del Retail. Desde este posicionamiento he tenido responsabilidades en cargos directivos, con equipos que iban desde 3 a 20 personas, y en funciones como la Gerencia, la Pos venta, la Expansión, la Comunicación y el Marketing. 

​

Haciendo una breve descripción de dichas funciones les comentare que básicamente han sido:

​

MANAGER DE VENTAS

Seguimiento de las cuentas de explotación de cada una de las unidades de negocio y proponer las medidas correctoras precisas para poder corregir las desviaciones que existan y cumplir con el presupuesto. Garantizar la implantación de los protocolos, acciones e imagen que la compañía tiene establecidas. Contratar al personal necesario para el buen funcionamiento de la línea (selección  y formación). Ser facilitador de todas las necesidades que el equipo precise para llevar a cabo la consecución de los objetivos marcados. Y orientar todo el trabajo en las unidades ha conseguir una mayor venta, un margen optimo y una excelente experiencia de compra al cliente a través del producto y del servicio

​

DESARROLLO DE MERCADO y EXPANSIÓN

Captación y prospección de nuevos clientes, valoración de los mismos, información y preparación de dossieres, realización de business plan para inicio de actividad, búsqueda de locales y validación de los mismos, tramitación administrativa de proyectos y licencias, contratación,  ordenación y diseño de locales, stocks iniciales, coordinación obras, formaciones, apertura, campaña de publicidad apertura, campañas promocionales. Creación de marca y nuevo concepto comercial "city"

​

POS VENTA

Visita a franquiciados y auditorias técnicas a la red, fijación de objetivos mensuales, seguimiento y valoración de resultados, gestión de incidencias y problemáticas con los diferentes departamentos, formaciones, aperturas, preparación de reuniones entre Central y franquiciados, eventos, comunicación interna y externa, relación con medios

​

GERENCIA

Máximo responsable de organización (15 - 20 personas) compuesta por los departamentos de Expansión, Compras, Logística y Atención al franquiciado. Responsable de estrategia y política de la empresa (desarrollo internacional, optimización de recursos, reorganización de la empresa, incorporación de los objetivos departamentales...). Preparación de presupuestos anuales, seguimiento y ejecución. Reporting a la Dirección del Grupo. Miembro del comité de Dirección.

​

COMUNICACIÓN y MARKETING

Elaboración de las promociones mensuales y comunicación de las mismas (folletos promocionales). Elaboración de la comunicación interior de la tienda (PLV - ILV). Determinación de los contenidos de las campañas promocionales y programación de las mismas. Elaboración de la organización interna de las tiendas (colocación producto, colocación de ofertas, señalización, optimización de la circulación...)

​

​